日志列表
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xkfc 做一名优秀的销售人员
发表于 2008-07-07
做推销员很容易，任何一个企业对前去应聘的推销员抱欢迎的态度；但做超级推销员就不容易了。美国的调查表明，超级推销员的业绩是一般推销员的业绩300倍。在许多企业，80％的业绩是20％的推销员创造出来的，这20％的人并不是俊男靓女，也非个人能言善道，唯一相同的是他们都拥有迈向成功的方法，尽管方法各不相同，但有其... ...全文
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xkfc 销售经理：销售能力VS管理能力 转
发表于 2008-07-07
销售经理：销售能力VS管理能力面对日趋激烈的竞争，企业是否拥有合格的销售团队已经成为其生存发展的必要条件。而销售团队的领导者？售经理的胜任与否，将直接关系到销售团队的整体业绩水平。 销售经理的主要职责是充分利用公司有限的资源，带领销售队伍完成本年销售目标，并为下一个年度打下坚实的基础。任何一位“... ...全文
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lxt022 (福建) 成都土地项目转让
发表于 2008-07-03
本人先在成都有读个土地项目，主要有合作项目和完全股权转让项目。1：合作项目：四川大学商业合作项目，目前有四个地块。主要也商业为主，项目规划手续齐全。2：成都天府大道侧275亩项目，完全股权转让。目前手续有挂拍确认书，规划通知书。手上多个项目，本人不属于中介，要是投资方有需要的话，可以直接月约见项目方。... ...全文
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shihuadie (山东) 借传统中医理论谈策划实践 暨 我的全程中医理论策划模式（一）(图)
发表于 2008-07-02
中医，作为我中华传统科学流传千年，自有其精深与博大。尤其是其理论中的哲学思想，我个人认为，足以指导营销、管理等多种学科的理论与实践。 我作为一个策划人在社会上出现，是很多朋友所周知的。但是，我所学的专业并非管理，也不是营销，是表面看起来与策划风马牛不相及的中医。也许有人会说：你这专业跨度也... ...全文
标签: 实战策划交流
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shihuadie (山东) 05年案例：山东商河苏州幻象
发表于 2008-07-02
前言 【苏州•幻象】 楼台烟雨诗入画， 鸟雀丝竹赋景中。 青石东西南北水， 玉栏上下左右横。 走进苏州，走进了一片艺术与文化合围的“园子”，子里荡漾着丝竹古韵和雨打芭蕉的清爽，园子里有雨后石巷里撑油纸伞的高髻女子身上清雅的香气…… 感受苏州，感受一种精神上的愉悦和沉淀，苏州人居模... ...全文
标签: 实战策划交流
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shihuadie (山东) 房地产客群分析两例
发表于 2008-07-01 评论: 1
A、第一例 目标客户 年龄结构 家庭特征 消费特征 新兴白领阶层 23-28岁之间 家庭人口平均在2人左右，家庭月收入在2800—4000元，部分拥有交通工具，以电动车、摩托车为主 购房目的主要为了自住或结婚使用。积蓄不多，首付款的高低是他们能否置业的最关键门槛。收入稳定，家里经济实力尚可，首期款部分由父母代付。他们... ...全文
标签: 实战策划交流
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ctct5333 (重庆) 如何去除青春痘.中医治疗青春痘.祛除青春痘.治疗青春痘用康本.粉光若腻
发表于 2008-07-01
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tlqj0214 (安徽) 市调总结(个人愚见,望各位指点)
发表于 2008-06-27
做了将近半个月的市场调查，感觉自己对合肥房地产行业略知一二。合肥分为四个行政区（庐阳区、蜀山区、遥海区、包河区），其中蜀山区又分为高新区、政务文化新区和经济技术开发区。而这近半个月来主要调查的就是二环内的蜀山区和包河区，还有蜀山区的政务文化新区。而我所了解的也就是这几个区域。 政务文化新区：政务文... ...全文
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tlqj0214 (安徽) 信旺·华府骏苑
发表于 2008-06-20
信旺·华府俊苑座落于潜山路和望江路交口处，乃是蜀山区和政务文化新区、高新区三大区的交汇处。地理位置不错，而且其还号称合肥公次于海顿-公馆的第二大盘，而且配套的近2万m2的英国“乐购”超市，另设有小学，幼儿园，商铺，大卖场，菜市场，智能化的社区安保、管理系统等，此外，还有一总建面约1.44万m2的高档社区会所... ...全文
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tlqj0214 (安徽) 一个新人的踩盘自白
发表于 2008-06-19
入行房地产，以前没有想过的事，现在还就误打误撞进了这一行．以前所学的东西和房地产是一点关系没有的，所以对房地产行业可是说是一窍不通，当然，知道房价疯涨，价格很高． 和每个人一样，做为一个新人，刚入行，就得去踩盘，市调．我准备是做售楼的，当然市调的目的也就是看看别的售楼员是怎么接待客户的，还... ...全文
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xkfc 水木清华案场管理制度
发表于 2008-06-19
第一部分: 水木清华案场管理制度 有关销售管理及项目资料属公司保密资料，因此杜绝外来人员或与销售无关的任何人员查阅，做好保密工作。 郑州深蓝房地产咨询有限公司 一、 考勤制度1、销售人员的工作时间为8：30—18：00，其中中午12：00—14：30为午餐时间；当天值班人员的工作时间为9：30—20：00，... ...全文
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xkfc <转> 小高层住宅的好处
发表于 2008-06-19
小高层：人们一般把8层至12、13层的建筑称为“小高层”。小高层住宅一般采用钢筋混凝土结构，带电梯。小高层有多层亲切安宁、房型好、得房率高的特点，又有普通高层结构强度高、耐用年限高、景观系数高，污染程度低等优点，很受购房人欢迎。同时，小高层对土地的利用率提高，土地成本相对下降，很受房地产开发商的青睐。... ...全文
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xkfc <转>营销人，如何修成正果？
发表于 2008-06-19
在电影《天下无贼》中葛优（黎叔的扮演者）说过这样一句话：“二十一世纪什么最重要？人才！”虽然在片中葛优的形象是负面的，腔调是做作的，语气也有些怪诞，但是这句话却引发了观众内心深深的共鸣。企业也必须关注未来的人才，关注人才就不得不关注人才综合能力的培养。 关于企业人才的综合能力，有很多不同的... ...全文
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xkfc [转摘]营销技巧：“杯子理论”的四个应用
发表于 2008-06-19
理论一、做事只重结果不重过程，但是却能通过结果看到过程端着杯子走路的时候，杯子被别人碰到地上打碎了，责任不在别人，因为你没有妥善保护好杯子。作为一名市场营销人员，你的市场就是杯子，你的杯子是否会被别人给吞噬掉，不是别人的责任，是你自己没有开拓好市场，没有维护好市场的责任。这点上营销人员的任何推托借... ...全文
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xkfc <转>房地产销售中的客户异议处理
发表于 2008-06-19
顾客对信息或对置业顾问的提问进行反抗或抵触的表现被称为销售异议。其实，提出异议的潜在顾客达成交易的机率非常大。 一、客户异议的含义：销售从客户的拒绝开始。1、从客户提出的异议能判断出客户是否需要。2、能了解客户对建议书接受程度，从而能够修正推销战术。3、从客户提出的异议能够获得更多的信息。 二... ...全文
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xkfc <转》房地产保险及理赔的相关知识
发表于 2008-06-19
房地产虽然风险较少，但并不是毫无风险，因自然灾害和意外事故造成房屋毁损的可能性随时都存在，为了尽量规避风险、减少经济损失，购买房地产保险就很有必要。所谓房地产保险，主要是指以房屋设计、营建、销售、消费和服务等环节中的房屋及其相关利益与责任为保险标的的保险。一般来说由以下三种形式：房地产财产保险、房... ...全文
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xkfc <转>选房协议
发表于 2008-06-19
ＸＸＸＸ选房协议版本一: 甲方：ＸＸＸＸＸ置业有限公司 乙方： 甲乙双方经友好协商，在平等自愿的基础上，就甲方为乙方预留ＸＸＸＸ小区商品房一事... ...全文
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xkfc <转>[资料]郑州市房地产沙盘模型制作单位名单大全
发表于 2008-06-19
天工模型设计制作中心 地址：郑州市城北路18号四楼电话：0371-66334675 精工模型设计制作中心 地址：郑州市嵩山北路市城建学校对面电话：0371-67510162 河南点石模型设计有限公司 地址：郑州市花园路28号北四楼电话：0371-65856166传真：0371-65856199 郑州... ...全文
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chenjunmao2008 (天津) 最新市场分析
发表于 2008-06-18
现在购房者的观望心太重。其实并不是没有购房的欲望，而是等待者房价的下降。但由于房价的构成因素的多元性造成房价的不可逆转。政府宏观调控了多次也起不到多大的作用。生活水平的提高也变向的让许多人买不起房子。 ...全文
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shihuadie (山东) 房地产全程营销策划四大模块(图)
发表于 2008-06-18 评论: 14
第一部分：市调分析 第二部分：创意设计 第三部分：营销策划 第四部分：入市 ...全文
标签: 实战策划交流