日志列表
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xkfc 管理精粹70则
发表于 2008-07-07
作者：不详 文章来源：阿里巴巴网 发表日期：2008-3-22 15:23:27 精粹1：踏弱音板 在弹钢琴时，有时你必须这样做。同样在公司里也不例外。任何一个公司都有它的优点和缺点，但不停地张扬它的缺点是无济于事的。强调它的优点，避免它的缺点，这样才能鼓起工作中的士气。 &... ...全文
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ningyuan418 (江苏) 房地产的23条通俗黄金定律
发表于 2008-07-04
房地产的23条通俗黄金定律 没有人能预测未来，而房地产通俗定律，即大众化哲理的经济法则，或许可以提供一些实用秘笈。 从宏观调控的角度来说，政府是要挤掉房价泡沫而不是要让房市崩盘；但是随着经济的发展，没有人能预测未来，很多不正确的因素会突然发生更何况房产的交易周期比较长，一旦有风吹草动，你可能根... ...全文
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ningyuan418 (江苏) 房地产市场调研
发表于 2008-07-02
房地产市场调研 一、房地产市场调研的含义 房地产市场调研是房地产开发企业为了及时作出正确的投资决策和营销决策，而客观、系统地收集、整理、研究、分析房地产市场有关信息资料，将其转化为决策所需信息的工作过程。二、房地产市场调研的作用（1）有助于企业发现新的市场机会，确定正确的发展方向... ...全文
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ningyuan418 (江苏) 2003—2008年房地产政策汇总
发表于 2008-07-02
2003—2008年房地产政策汇总 2003年，随着房价的持续走高，为抑制房地产过热，中国人民银行下发《关于进一步加强房地产信贷业务管理的通知》（121号文件），规定对购买高档商品房、别墅或第二套以上（含第二套）商品房的借款人，适当提高首付款比例，加强房地产信贷，不再执行优惠住房利率规定。2004年政府出台政策规定... ...全文
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ningyuan418 (江苏) 房地产调研是项目策划和决策的基础
发表于 2008-07-02
房地产调研是项目策划和决策的基础。 房地产市场调研，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测，为决策者们了解房地产市场的变动趋势，制定公司营业计划，拟订经营策略提供参考与建议。由于土地和房屋的“不动性”，房地产市场调查有... ...全文
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xkfc 房地产广告营销中最能赚钱的10个广告词
发表于 2008-06-30
免费———不管是“免费赠送”、“免费观看”等，只要广告语中出现白送一词，这种产品一般都非常受欢迎。 省钱———如果你的产品或服务可以帮助人们省钱，千万不要忘记添上一个数字，相信会吸引更多人的眼球。 健康———健康比钱重要，所以越来越多的产品都想与健康挂钩，不要延年益寿，只要保证对健康无损害，... ...全文
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xkfc 汶川地震后 成都房产市场将是机遇与危机并存
发表于 2008-06-29
汶川地震后 成都房产市场将是机遇与危机并存汶川5.12发生了８．０级地震，成都震感强烈。成都人民在此次地震中经济、房屋、健康等方面受到了不同程度的影响，特别是心理和价值观方面。地震会对房地产市场形成哪些影响呢？ 一、需求 1、近期内，本地客户、其他一线城市客户的需求将受到严重影响，特别是投资性需求可能退市... ...全文
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xkfc 创意地产：麻雀变凤凰的创意投资
发表于 2008-06-29
创意地产：麻雀变凤凰的创意投资 “创意时代已经来临。”这句美国硅谷和华尔街新经济精英的宣言，同样也在我们的房地产领域引起共鸣。陈旧破败的老厂房，在经过一番妙笔生花后，俨然成为当下最流行的房地产元素——创意地产。而老厂房、老房子与新兴创意产业的新老结合，本身就带有很强的创意性。根据“十一五”规划，... ...全文
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xkfc 房地产销售淡季投资五大注意
发表于 2008-06-24
随着成交量的萎缩，利空消息的涌现，楼市的金秋正悄然过去，“地产冬季”成为很多地产人和投资者讨论的话题。股市、楼市同样存在风险，为了使投资者有效地规避风险，获得较好的投资收益，业内人士提醒要注意以下五个事项： 一、审时度势，把握时机 业内人士认为，楼市的发展存在周期性，正确判断楼市的周期，就... ...全文
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xkfc 房地产策划机构的八个软肋 作者: 于强、朱芳
发表于 2008-06-23
国内房地产营销策划行业的实践与发展的时间较短，并没有形成一套完整、全面、行之有效的理论系统。许多进入该领域的策划机构，不久前还在别的领域中拼搏，在房地产全程策划、营销的理论探讨及实践中，常会出现一些失误，受到开发商的抱怨，同时也引起开发商的警惕。 作为乙方的房地产咨询机构总是抱怨房地产开发... ...全文
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xkfc 房地产营销的七大“迷局” 作者: 胡纲
发表于 2008-06-23 评论: 2
在中国房地产业发展的过程中，房地产营销是一股不容忽视的重要力量，回顾中国房地产营销理论及实战的成长历程，在快速发展的同时，不难看出今天的房地产营销在面对市场经济与整合营销趋势时，仍然显现出一些比较薄弱的环节。 就笔者所见，随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈，房地产营销从策划、... ...全文
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土著 (河南) 男人和女人眼中的房子
发表于 2008-06-23
在我们的日常生活中，房子变得越来越重要了，安居乐业嘛。现在，大把的毕业生找不到工作，房价又居高不下，安居乐业还真不是一件容易的事。而当房子与男人、女人、房子发生关系以后，那就更是错综复杂说也说不清啦。男人和女人，由于自身各种各样的差别，对房子的看法有着截然不同的差别。 先看男人：男人一般上来说，在... ...全文
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xkfc <转>拒绝下定的沙盘话术推演——置业顾问的销售密笈
发表于 2008-06-19
当准客户反对时，也就是销售的开始。准客户通常不会光告诉你真正反对的理由是什么，他们会先找藉口。老练的销售人员可以看穿藉口，找到真正的反对理由——分辨哪些才是真的拒绝理由。 “我要考虑、考虑。”“我想到别家看看，多了解了解。”“你的价格太高了。”“我得和我的伙伴商量、商量。”“以后再来找你。” 有时... ...全文
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xkfc 商业地产营销策划案失败启示录 作者: 南闪狐
发表于 2008-06-17
在笔者的案头摆放着七份乙方公司撰写的商业地产的营销策划案，这其中有数家是号称目前国内最专业的商业地产策划公司的方案。这七份案子无论从格式、构成、笔法、印刷、装祯各方面都无懈可击，完美之至，且文字内容都是有理有据，引经论典，洋洋洒洒。但是令这七家策划公司公司迷惑不解的是，他们提交的方案竟然全部被否定... ...全文
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xkfc 人流－－商业地产成败的决定性因素 作者: 南闪狐
发表于 2008-06-17
下图是2003年至2004年对国内商业地产产生促进或阻滞的部分主要因素： 那么在这些因素中，哪些是起决定性作用的，即决定商业地产项目成功与否的？ 笔者认为除了一些不可抗拒因素和大的宏观环境外，就商业地产项目而言，决定其成败的因素应该是：人流量，主要原因如下。 一、 招商——人流... ...全文
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xkfc 品牌战略管理实施手记之一 作者: 田同生
发表于 2008-06-17
专业，还得懂行业 培训课是在XX集团大厦15楼会议室进行的，由乔老师主讲，题目是“扩张型地产企业的品牌规划与构造”，内容包括三个部分：一是品牌与地产品牌；二是XX集团品牌分析；三是XX集团品牌规划建议。 这是一堂专门为XX集团量身定制的培训课，来听课的都是XX集团中层以上的管理人员。 对于品... ...全文
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xkfc 大型地产商与品牌企业之间的战略伙伴关系 作者: 南闪狐
发表于 2008-06-17
前阵子在报上看到条消息，是说某知名热水器与某品牌地产商的合作，即该知名热水器以低于市场价向品牌地产商所开发的楼盘提供热水器，实现了一种新的销售模式的突破和销售渠道的变革。 这是厂商直供这种分销模式的一种衍变，而且从今明年后，这种供销渠道的变革将会更多的在商战中运用，并且大有取代代理模式的可能... ...全文
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xkfc 房产企业如何打品牌 作者: 方军
发表于 2008-06-17
我们要打品牌,这是老总们的一致呼声。 问他要打什么品牌？茫然，品牌还分类嘛。 怎么打品牌？品质要做得好，宣传力度要加大。 上述回答很简单，跟品牌的理论一样简单易懂，但理论这玩意是原理简单，论证过程却是很烦的，就象一加一等于二很简单，论证它的成立却花很多人很多时间。 房产公司... ...全文
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xkfc 品牌管理实施手记之二 作者: 田同生
发表于 2008-06-17
听说我在做一些知名地产公司的案例研究，大连一家地产公司的老总就希望能给他们弄一套那些知名公司的制度看看，我回答说：“首先是我没有那些东西，再就是那些制度是建立在文化和价值观基础之上的产物，脱离了赖以存在的基础，你光是抄一本制度过来是没有什么价值的，当然，从中受到一些启发还是有可能的。”那位老总听了... ...全文
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xkfc 王石常打自己耳光 作者: 田同生
发表于 2008-06-17
中国的企业大多数都很自信，自我感觉良好，常常认为只有别人才会犯错误，而他自己是绝对不会犯错误的。万科希望将自己所走过的路，所犯过的错误以及纠正错误的过程，统统毫无保留地总结出来，成为人们浏览的案例，引起同行或者非同行的关注，使整个社会避免再犯同样的错误，减少全社会的损失。记得02年7月年采访王石的... ...全文